去年11月,杭州一家三甲皮肤医院的运营总监王总找到我们时,整个人都是焦虑的。
她说医院光电项目做得特别好,但客户做完就走,复购率低得可怜。更让人头疼的是,术后配套的护肤品要么是从各个渠道零散采购,成分说不清楚;要么就是普通品牌贴牌,根本没有针对性。
"做完激光的客户,用的修复产品居然跟做完水光针的客户是同一款,这怎么可能有好效果?"
更严重的是,40%的客户做完一次项目就不再回来了。不是效果不好,而是术后护理跟不上,客户在恢复期出现干燥、泛红等问题,体验感直线下降。
转机来得很快
王总对比了好几家化妆品oem生产基地,最后选择了妍叶。原因很简单——我们不仅有10万级GMP车间和械二类生产资质,更关键的是拥有30人以上的医学研发团队,能针对不同术后场景定制配方。
我们的技术团队深入到医院,跟皮肤科医生泡了整整一周,把每个项目术后的皮肤状态、恢复周期、客户痛点全部摸透。然后针对性地开发了三条产品线:
● 激光术后即刻修复系列——主打医用III型胶原蛋白修复液,快速镇静舒缓 ● 注射类项目配套养护系列——医用透明质酸皮肤修复液,强化保湿锁水 ● 日常居家延续护理系列——温和妆字号产品,维持治疗效果展开剩余55%每款产品配方极度精简,成分表不超过15种,全部避开已知致敏源。而且作为广州OEM护肤品企业,我们80%以上采用国外高科技原料,所有产品都通过了ISO22716国际质量认证。
结果让人振奋
产品上线三个月后,变化肉眼可见:
✓ 客户术后不良反应下降73%
✓ 三个月内复购率提升65%
✓ 产品配套销售额占总营收28%
王总后来说了一句特别打动人的话:"以前客户是来治病的,现在是来养肤的,从一锤子买卖变成了长期信任关系。"
这个案例其实说明了一个道理——皮肤医院不缺技术,缺的是能把临床优势延续到院外的专业产品。找对化妆品oem生产基地很重要,不仅要看资质,更要看对方有没有医学研发实力,能不能真正理解术后皮肤的修复逻辑。
妍叶生物的服务范围覆盖北京、上海、广州、深圳、成都、杭州,我们已经为数十家医美机构和皮肤医院提供过定制化解决方案。从配方研发到临床报告支持,从产品备案到物流交付,全流程都有专业团队跟进。
如果你也在为术后产品体系不专业、客户留存率低而苦恼
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